布鲁克公司总裁兼首席执行官FrankLaukien博士
2010年，布鲁克公司推出了Fourier300NMR、Q2ION火花发射光谱仪、amaZonSL™离子阱质谱仪……2011年，布鲁克公司又推出了maXis4G™UHR-QTOF、auroraM90™ICP-MS、S8DRAGON™XRF……以及最近，2011年5月，布鲁克公司发布了一款据称扫描速度最快的高分辨AFM——DimensionFastScan™。
布鲁克公司每年都推出多款新产品，并且其中还有些新产品来自于收购不久新业务的技术，如auroraM90™ICP-MS来自2010年5月布鲁克公司收购的原瓦里安的三条产品线，DimensionFastScan™来自2010年8月布鲁克公司收购的Veeco公司产品线。布鲁克公司是如何做到每年皆有多款新产品推出?并且如何在短时间内整合收购得来的产品线、进而推出新产品?
恰2011年5月27日，布鲁克公司举行了上海办公室暨应用展示实验室落成典礼，其全球CEO及五大部门高层齐聚。为了进一步了解布鲁克公司的新产品研发模式、公司未来发展战略等，仪器信息网(以下简称：Instrument)借此机会采访了布鲁克公司总裁兼首席执行官FrankLaukien博士，布鲁克·道尔顿大中国区总经理王洪琦博士陪同采访。
Instrument：布鲁克公司每年都会推出多款新产品，请问布鲁克公司在新产品、新技术研发方面是如何做的?
FrankLaukien博士：布鲁克公司新产品、新技术研发战略分为三方面：
首先，研发资金投入多。相较其他同类公司，布鲁克公司在研发方面的投入力度较大，每年投入的研发资金所占公司收入的比例一直保持在10%以上，有时高达20%。充足的资金保证了新技术研发的持续进行。
其次，布鲁克公司拥有一支非常强大的研发团队。布鲁克公司一直是以研发创新为主的公司，所以也非常重视研发团队的建设。
再者，我们拥有自己独特的研发定位。我们的研发团队尽可能贴近客户，根据客户的需求来确定新产品、新技术的研发方向和研发重点。
在认真听取客户现有需求的同时，布鲁克公司研发团队中的技术专家还专门研究5年之后客户可能需要的技术及仪器，并进行开发。这个战略虽然说风险较高，但将近20年来，我们这一战略只有一次失败，所以说，我们开发用于未来的产品和技术的战略还是执行的非常成功的。
当然，我们也不是每一种技术都做这样的针对未来的研发，我们只聚焦我们的强项、拿手的技术，如NMR、MS。
Instrument：2011年，Laukien博士更加看好布鲁克公司的哪些新产品的业务增长呢?
FrankLaukien博士：2011年，业务会快速增长的产品很多，其中一个就是布鲁克公司在Pittcon2011展会上推出的maXis4G，它是一款具有超高分辨率的QTOF质谱仪。一般的QTOF系统的分辨率能达到10000，而maXis4G一次反射就能够提供大于60000的分辨率，并且不牺牲灵敏度，maXis4G质量精准度也远远高于600ppb。maXis4G具有超高灵敏度和超高分辨率、高精度、无与伦比的扫描速度同时实现的特点。
超高分辨率和高精度的特点使maXis4G主要应用于蛋白质组学，尤其是完整蛋白质的研究;同时也可以广泛的应用于常规小分子化合物研究，因maXis4G的高精度，我们可以给出小分子的分子式；当然在代谢组学等领域的应用也很广泛。可喜的是maXis4G已被华大基因选为新一代蛋白质组学的主力仪器，并且我们在中国已经拥有了8个客户。
最近我们推出了新的FT-MSsolariX，也是布鲁克公司独家产品。solariX代表了最新的FT-MS技术水平，是目前市场上最灵敏、最准确、最高分辨率和最宽动态范围的仪器。solariX也拥有无与伦比的兼容性和超出其他所有仪器的客户定制能力，可与多种配件结合使用。更为关键的是所采用的软件可以提供高端品质下的“傻瓜”操作。
前不久，我们与美国的高场实验室合作，为其搭建了一套21T的FT-MS，我们非常自豪的是这么高场磁体的FT-MS只有我们能做。
Instrument：目前，布鲁克公司正在宣传“OneBruker”的理念，那么布鲁克公司科学仪器部旗下的布鲁克•道尔顿、布鲁克·光谱、布鲁克·AXS、布鲁克·拜厄斯宾四个部门之间的关系是怎样的?未来布鲁克公司会进行整合吗?
FrankLaukien博士：目前，布鲁克公司采用的是一种混合型的管理模式。一方面，每个部门拥有一定的独立性，使其具有灵活的、创造性的开发新技术的能力；另一方面，公司也具有整体性，如在财务报表等环节；另外，在某些方面不同部门之间也会进行合作。
我们对目前布鲁克公司的结构与运营模式非常满意。一方面，各个部门能够更好的、更灵活的、更专业的服务特定客户群；另一方面，公司整体上有“OneBruker”的概念和整体的管理；我们将继续完善这种结构和管理模式。而且，在中国，布鲁克公司也是采取此种发展模式。
Instrument：目前，布鲁克公司在中国的总体发展情况如何?
FrankLaukien博士：自40多年前首批核磁共振仪在中国安装，布鲁克公司在中国已经走过了很长一段路，并且，布鲁克公司长期以来一直致力于发展中国市场的业务。
目前，布鲁克公司中国的员工人数已达200多人，2010年在中国的营业收入较上一年有大幅度的提高。近年来，布鲁克在中国市场的业务快速增长，年增长率达到了25%左右。我们预计2011年中国市场增长率将会达到30%。
在布鲁克全球业务中，业务额最高国家的前两位分别是美国、德国，中国和日本的业务额差不多，并列排在第三位。
Instrument：请谈谈布鲁克公司在中国市场的发展战略?为扩大在中国市场的业务将采取哪些举措?
FrankLaukien博士：布鲁克公司在中国的发展战略和在全球的发展战略是一致的，主要包含两个方面：首先是不断研发创新产品、技术；其次是尽一切可能为客户提供更好的服务。
而布鲁克为扩大在中国市场的业务所采取的举措主要有：
再次扩建北京应用中心。布鲁克北京原有的办公室和应用中心的规模和力量已经很强大，而为了适应中国市场的需要，布鲁克决定再次扩建北京应用中心，并且预计规模将扩大约50%。
今天我们在上海的办公室、实验室成立，也是为了进一步加强布鲁克在中国东部的力量。布鲁克公司还计划于今年晚些时候在广州、成都、沈阳等地陆续开设办事处或实验室。在中国这么多城市建立办事处或实验室，使得我们能够更好的为客户提供服务。
目前，布鲁克还计划通过第三方在中国做仪器组装及简单制作方面的事情。在中国开展产品技术研发的工作是肯定要做的事情。目前，布鲁克公司在日本、中国、新加坡都已经逐步开展研发方面的工作，包括和一些客户合作研发。此外，布鲁克还将在中国开展硬件及软件开发等工作。
在上海新办公室前合影
(右起：布鲁克公司总裁兼首席执行官FrankLaukien博士、仪器信息网总经理唐海霞女士、布鲁克·道尔顿大中国区总经理王洪琦博士)
后记
布鲁克公司市场宣传等方面一直比较低调，但近期，布鲁克公司举行了多个市场活动，如在上海和北京举办2011布鲁克前沿分析应用技术交流会，在上海举行盛大的上海办公室暨应用展示实验室落成典礼等。
这种由“低调”到“高调”的市场战略转变，在编者看来其原因可能主要是，过去的布鲁克公司更注重高精尖产品的研制，客户集中在高端科研领域，市场需求量相对较少。而2010年，布鲁克收购了原瓦里安GC-MS、GC以及ICP-MS三条产品线，通过这次收购，布鲁克不仅扩充了产品线，而且还将产品的应用领域从高端科研领域扩展到日常分析领域。面对广泛的、竞争激烈的食品安全、环境安全、工业应用等市场领域，布鲁克公司相应的市场宣传等活动也逐渐多了起来。
布鲁克高质量的产品加上活跃的市场营销活动，我们可以期待着布鲁克公司在中国乃至全球的快速发展。
采访编辑：刘丰秋
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